O comportamento de consumidores de baixa renda e de terceira idade é a temática do presente artigo. Estudos sobre a chamada base da pirâmide têm tido um crescimento significativo durante os últimos anos. Além disso, vários fatores apontam para o provável crescimento da população brasileira de terceira idade, em decorrência de tendências demográficas, investimentos em políticas públicas, avanços na medicina e melhoria nas condições de vida. Buscou-se investigar as teorias sobre o comportamento de consumidores de baixa renda e de terceira idade, e procurou, a partir delas, compreender como esses grupos se comportam em relação ao lazer. Nesse sentido, apresentamos resultados de uma pesquisa que buscou identificar fatores que contribuem para o consumo de produtos e serviços de lazer por esse segmento da população, com vistas a identificar os fatores que contribuem para o consumo de produtos e serviços de lazer por esse segmento da população. A pertinência do artigo está na sugestão de subsídios úteis para a tomada de decisões de investimentos voltados para o lazer a partir de estratégias de marketing direcionadas ao segmento de terceira idade na base da pirâmide. O objeto desse estudo é avançar no conhecimento do tema, contribuindo para a construção de novas proposições de pesquisa.