O objetivo principal deste estudo é analisar a contribuição do Curso de Especialização em Negociação Coletiva, na modalidade à distância, para o desenvolvimento de competências negociais nas turmas da região norte. Para tanto, foi realizada uma pesquisa survey, de natureza exploratória e descritiva, com aplicação de questionário estruturado on-line a de 31 alunos. Os dados foram analisados com utilização da técnica da estatística descritiva. Os resultados indicam que o curso contribuiu para o desenvolvimento de competências de negociação, pois se identificou indicativos de mudanças de comportamento na atuação em negociação coletiva, traduzidas em maior segurança e autoconfiança e pelo uso de técnicas mais apropriadas.