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O presente trabalho estuda como o Country-of-Origin (COO), que significa essencialmente a associação que o cliente-consumidor faz entre o país onde um produto tem origem e o próprio produto, impacta a decisão de compra, por compradores organizacionais, para o produto “válvulas industriais de origem chinesa”. Para avaliar o poder preditivo das variáveis explicativas identificadas - que foram: atributos gerais de país, atributos gerais de produto e atributos específicos de produto - na propensão à compra de válvulas chinesas, os dados desta pesquisa foram trabalhados por regressão logística através do software SPSS®. Foi também utilizado o teste Qui-quadrado para a comparação entre as proporções de aceitação, pela amostra utilizada, do produto em estudo integralmente com origem chinesa, e de uma variação deste produto na qual apenas alguns de seus componentes tivessem origem no país China. Este trabalho confirmou, sobre uma amostra de profissionais técnicos específicos da área do objeto de estudo, que a imagem de país de origem do produto “válvula industrial de origem chinesa”, exerce impacto significativo na decisão sobre a compra deste produto, podendo ser favorável ou desfavorável conforme a relação de valor entre os aspectos qualidade e preço. Foi provado ainda, com significância estatística, que este impacto difere conforme este produto tenha sua origem integralmente no país China, ou que seja um produto híbrido, ou seja, que somente alguns dos seus componentes tenham origem neste país.