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No meio acadêmico, aprende-se teorias, conceitos e modelos de marketing, levando em consideração a forma como tais são aplicados em contextos empresariais de grandes e médias empresas, pouco atentando para aquelas de pequeno porte que atuam na base da pirâmide e são gerenciadas por empreendedores desse mesmo contexto. Esse distanciamento do meio acadêmico com o meio empresarial já foi comprovado em estudos acadêmicos. Entretanto, é possível supor que tal distância seja ainda maior quando considerado esse outro tipo de meio empresarial, dado que empreendedores em contextos de baixa renda pouco acessam conhecimentos acadêmicos como forma de mais bem entenderem suas práticas. A partir desse contexto, o presente estudo visa analisar como empreendedores em contextos de baixa renda operam seus negócios, a fim de verificar o quanto suas práticas se alinham/distanciam de ensinamentos do meio acadêmico. Para isso, foram realizadas entrevistas em profundidade com nove professores universitários e oito empreendedores em contextos de baixa renda, a fim de comparar seus relatos a respeito de quais teorias, conceitos e modelo de marketing seriam importantes para o sucesso de empreendedores.