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Este artigo objetivou analisar a influência da vantagem competitiva sobre o desempenho da firma por meio dos indicadores contábeis. Partiu-se da premissa de que a teoria da visão baseada em recursos explica melhor vantagem competitiva do que a teoria da organização industrial para o setor de serviço. Foram utilizadas as demonstrações contábeis, coletadas pela base de dados do Comdinheiro®, com 589 observações empresa-ano, durante o período de 1999 a 2016. Empregou-se a técnica estatística multivariada da Análise Discriminante, investigando a influência da vantagem competitiva no desempenho da firma. Os resultados revelam que tanto as origens exógenas quanto as endógenas impactam o desempenho, levando em consideração o posicionamento estratégico das firmas bem como a alocação dos recursos e capacidades. Os achados contribuem para o estudo da relação entre vantagem competitiva e desempenho da firma, analisado sob a ótica de indicadores contábeis sem ruídos do mercado, como especulação, priorizando os resultados efetivos gerados internamente.